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【视频】人情做透方法--客户主动给我钱去创业

蓝小雨2018-03-12 19:44:54

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281721六哥:感谢雨哥让我们团队月薪翻倍,人脉圈子更高端

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28532胡杰:如果回到10年前,我一定毫不犹豫选择蓝小雨,716团队

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特别公告:


蓝小雨31期716特训,是最后一期,以后将不再开销售培训课!


716团队合伙人已经到位,我将带领13000多位716同学一起合伙创业,正式孵化健身、育儿教育、化妆等创业项目。


现在接受31期报名,前300名优惠名额学费7000,涨价后价格8600块。现在报名加入可以试学100天,不满意可以退全款!!!


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点击>>>蓝小雨28期学员毕业典礼:感谢716给了我“第二次生命”



分享文字稿,部分摘录:


我现在在农资行业创业,就是做给庄稼打虫子,除草之类的产品,说的高大上一点就是“植物医生”。所以是地地道道的农民一枚,主要的客户群是农资零售商做门店的。行业经验10年,当然前面几年是白的不能再白的小白,所以10年行业经验数据有误。

 

机缘+巧遇三大:加入716团队是因为看到学长放在桌面的《人情做透四招》,从此一眼万年,就这样与三大爱恨情仇的纠缠在一起了。

 

在预热的两个月内,我就开始背诵人情,每天雷打不动两小时起,反复朗读几遍,连起来再背诵,反复的朗读背诵。在正式开课的时候,我已经背的滚瓜烂熟了。现在给客户发送短信,从未间断,如果说世界上有最美好的情话,我只想说三个字“数量级”,数量级到了,一切功德圆满,果不欺吾。


现在就说说大客户主动借款给我的故事:主动借款15万做生意,主动给我推荐产品;主动介绍客户;主动打电话给同行(无竞争关系)推荐我的产品;自己急需什么产品的时候,第一时间想到我,我这边没有才打电话给其他的经销商。这样的客户是不是铁哥们,是不是就像我们的亲人一样,我想我是占领了客户的心智阶梯第一名了。

 

1、首先拿到《销售人情四招》,就立刻开始执行,短信走起。由最初的单纯周末愉快,到现在的定制化笑话短信。

 

2、麦凯66+写写画画的运用,一定要用在平时,多观察多注意,我是这样搞到他的信息的。举例:身高体重,以自己身高为基准,客户和我差不多,询问之后,很准确。他店里有称,找准机会聊到胖瘦的问题,然后自己主动去称重,然后叫客户也来,默默记下数字。

 

有次几个人在聊天,他老婆突然说“与国同岁”,就追着这个话题,轻松知道了客户的生日农历十月初一。这些资料都是在平时的点滴中收集到的。还有客户的需求等等,功夫在平时,功夫在平时,功夫在平时。重要事情说三遍,再加三百年。

 

当知道男老板的的生日是41日,之前观察客户的新车还少个挂件。咱有准备,网上淘的车载活性炭雕挂件+手写信,前一天包装好送给客户。客户接到这样的礼物非常开心,说了一句你很用心!同时邀请参加他的生日宴,还说是只请了几个最好的朋友。

 

有个小插曲,那天同时邀请的另外一个同行,电话说怕是愚人节请吃生日宴被愚弄,来求证。我当时就乐了,这就是咱716哥们的不同呀。

 

3、结合自身特点或产品特点,赠送家乡特产:知道客户是吃货,而我的家乡美食,在客户这边饮食习惯也是大受欢迎的,有的人开车一两个小时,都赶着去尝鲜。有道是“抓住男人的心,首先要抓住他的胃”,客户同样情人般对待着。这种既能满足客户的需求,又能体现出我差异化身份的事,咱不可能不干呀。

 

在筛选了十几家公司产品,线下走访、淘宝旺旺骚扰无数个美女客服,几个人口味评价后,终于筛选出一家,无论是包装、口味和价格上都合适的。市面上12-13一包,批发10块左右,我是7.5一包拿到货。快递回来后,超高性价比,亮瞎我钛金狗的眼呀。

 

迫不及待,仍不忘加封手写信,给客户送过去,当然前几次就在客户耳边念叨,家乡有家是如何如何美味,勾起客户的兴趣,又让他不能马上吃到,不由得升起期盼之心。

 

送过去之后,晚上我不急,我一点也不急的等反馈。果然客户来电小孩非常爱吃,让我帮忙再拿几件过来。这个时候我们就要注意了,最好的美味,天天吃也是味同嚼蜡,咱这个时候就要使个心眼,不按他的要求,少量多次。让他保持对特产的美味感、回味无穷,才能印象深刻。

 

对该客户还赠送了高尔夫球,同样是养生手写信。话术是,有个朋友人到中年比较胖时常打篮球,身体比较困乏,就经常到一个老中医那边按摩,从而知道了按摩涌泉穴的作用,现在精神很好,而这个朋友刚好是我们共同认识的朋友,做了背书。

 

就好像我们在广场散步,很多老人光着脚在走鹅卵石的小路,就是这个道理。现在足不出户,在家看电视、玩麻将的时候就能按按,保健、防病效果很好。这就是咱们的每一个销售,就要给他配上一个相应的动作,正所谓,每送一个小礼物就要搭载一个养生小故事。

 

这里在分享一个实战“请客吃饭”的小方法。

 

我不知道大家对于请客吃饭这一点有什么看法,想必都听过老大说的,请客户吃一顿,动则上千,而且酒桌上说的都是疯话套话官话醉话,逢场作戏而已。那么对于请客吃饭这件事,我是如何做的呢?

 

饭是一定要吃的,但不是请客,而是我负责买菜到客户家里面做饭吃!这样有什么好处呢?这个时候我们就是客,中国人的待客之道大家都懂得哈!

 

在客户家里面,客户占据了主场的优势,说话没有压力,聊着聊着就会说很多心里话,这个时候是客户最真实的时候,我们可以从中能听到很多的有用的信息,找到客户的需求,这样对增进客户感情有莫大的促进作用。

 

每次出门后小本本记录着,这样两三次,该客户就都成了我们很好的朋友,这招我屡试不爽,谁用谁知道。

 

因为我针对的客户群主要接触的是农民,较淳朴,去家里可能方便一点。若是在城市的可以选择像老大说的农家乐等有特色的地方。

 

总之几个月的攻势,该客户终于心依我属了。然后顺其自然的就出现开头的情况了:主动借款15W、主动介绍客户、主动要产品也不议价了

 

现在在学了课程和老大给的答疑方向后:我的主要方向就是单爆:

 

1、单爆产品(有利润的和销量大的);

 

2、单爆一个市场,打造样板客户、样板市场;

 

3、单爆做人情:给客户做人情,厂家逆向做人情;

 

具体这样做有什么好处就不说了,大家都是学过“三大思维模式”、开过眼的。在咱这有限的人力和财力下,集中单爆几款产品,积极做人情、打造样板市场。相较于过去的样样稀松平常,一下子被市场摊薄的可怜的哪点资源,费时费力费心,简直是质的飞跃。正所谓方向不对,努力白费。


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